大失敗を防止する4つの質問

皆さんは大失敗をした事がありますか？
私はサラリーマン時代に大きな売掛け金を作って、回収出来ませんでした。

これから紹介する「大失敗を防ぐ4つの質問」についてもっと早く知っていたら、そんな失敗をしなくてよかったと後悔しております。

さて、この４つの質問ですが:

1つ目は、何が起こっているのか ？

次は、問題の原因は何なのか ？

３つ目、どんな行動をとるのか？

最後に、将来、何が起こるのか？

この方法を知る前は、いわゆるKKD、経験、勘、度胸でいろいろな事を決めてきました。

そのお陰で、大失敗をして、もう少しで会社をクビになるところでした。

私の失敗談ですが、

1991年鄧小平さんが深センで南巡講話して以来、中国での売り上げが伸びていました。それがその後1993年の後半あたりから、急に売れなくなってしまいました。

なぜ売れないのか？今まで、月10台以上販売しているのに急に0になるというのはおかしい。とにかく営業マンを中国に出せ、いろいろな事を言われました。
当時、私たちは中国内のエンドユーザーを知りませんでした。ほとんど、商社や中国の代理店に売りっぱなしで、機械を使ってくれているユーザーをシッカリと把握出来ていませんでした。

在庫をたくさん抱えていたのと、上からのプレッシャーで、その在庫を中国の代理店に移ちゃえという事で移しました。

当時「中国では、国有企業が多くお金は湯水のように使える」と思っていました。
エンドユーザーがどのようにお金を工面して機械を買っていたのか分かりませんでした。
後になって分かった事ですが、全てのユーザーは銀行のローンで機器代金を調達していました。それが、景気の過熱で当時の中国政府がローン許可を厳しくしたので、新たなお客さんは購入出来なくなりました。

そんなことも知らなくて、「マァ半年もすればまた、市場が動き出すやろ」と思い込んで、40台ほど製品在庫を中国に移したものですから、えらいことになりました。それから約3年ほど機械はほとんど売れませんでした。いろいろな悪い事が重なり、中国に移した機械の売掛金の1億円あまりが、回収出来なくなりました。

当時、会社は株式上場を目前に控え、売り上げとか財務の健全性を重視して上場準備を進めていました。

この失敗から、見てみますと：

何が起こっているのか？ 売上が突然止まった。

つまずきは次からですが、

その原因は何？ 深く考えませんでした。
中国銀行のローンが下りない。これは知らなかった事です。

どんな行動を取るのか？ 在庫を売掛金として（空売上）中国に移した。

将来、何が起きるのか？ 当時は、すぐにまた売れるやろう。と考えました。

ローン引き締めの間は、機器は売れない。在庫の機器はほ とんど動かない。と考えておれば別の選択肢があったかもしれません。

この時に、もう少しお客さんの購買の仕方が分かっておれば、在庫を中国内に移さず、一億円の損失も出さなくてよかった。のに。

KKDでビジネスをするのは、あまりにも危険だということを知りました。

この４つの質問は人生のいろいろな場面で使えますので、みなさん、是非、使って下さい。

もう一度いいますと：

1つ目は、何が起こっているのか。

２つ目、問題の原因は何なのか。

３つ目、将来、何が起こるのか。

４つ目は、どんな行動をとるのか。

以上が4つの質問でした。